В Clockwise Software мы занимаемся разработкой мобильных и веб-приложений для стартапов со всего мира.

Наша команда продаж постоянно растет и сейчас нам необходим специалист с опытом холодной лидогенерации - Sales Department Representative(SDR)/Leadgen.

Мы открываем новое направление холодной лидогенерации по выделенным ICP с помощью аутрич кампаний на email и LinkedIn. SDR будет общаться с ответившими на нашу аутрич кампанию и ранее контактировавшими лидами, выстраивать теплый контакт, формировать или выявлять скрытые потребности, догревать полезным контентом и, квалифицировав, назначать звонок с закрывающим менеджером. При этом SDR будет тесно сотрудничать с командой, запускающей кампании и закрывающим менеджером.


Какие профессиональные навыки нам важны?

  • От 1 года опыта в аутсорсинговой IT-компании на аналогичной позиции (SDR/Leadgen в холодной лидогенерации);
  • успешный опыт привлечения потенциальных клиентов через e-mail, LinkedIn, Twitter, etc. (от 7 назначенных звонков для клоузера в месяц c квалифицированными к продаже контактами);
  • письменный английский от Upper-Intermediate;
  • опыт работы с CRM (Hubspot, Pipedrive);
  • понимание процесса создания мобильных и веб-приложений;
  • внимание к деталям, усидчивость и нацеленность на результат.

Что будет плюсом?

  • Опыт работы с инструментами автоматизации лидген процесса;
  • опыт лидогенерации в продуктовой компании;
  • базовые знания в бизнес-анализе и маркетинге;
  • успешный опыт работы в продажах в секторе B2B с международными заказчиками на английском языке;
  • успешный опыт работы с любыми биржами и лидген площадками;
  • предыдущий опыт работы в IT-отрасли на других позициях.

У тебя будут следующие задачи:

  • Поиск подробной информации по лиду (OSINT: соцсети, LinkedIn, новости и упоминания, получение инвестиций, крупные контракты);
  • общение с ответившими на кампанию контактами;
  • изучение проблематики конкретного ICP и выявление скрытых потребностей и формирование потребностей, характерных для данного ICP;
  • догрев полезным контентом и отправка регулярных кастомизированных фоллоуапов;
  • пре-квалификация и назначение звонков для клоузера;
  • активная работа с существующей базой клиентов и работа с фоллоуапами по контактировавших ранее с компанией клиентов.

Что мы предлагаем:

  • комфортное рабочее место в нашем офисе, в центре города, возле парка;
  • гибкий график работы;
  • 22 оплачиваемых рабочих дня каникул в год;
  • возможность удаленной работы;
  • оплачиваемые визиты для общения с командой для ремоут-сотрудников;
  • компенсация 50% стоимости обучения, спорта и медицинской страховки;
  • регулярный разговорный клуб с носителем языка;
  • обширная бумажная техническая библиотека.

Присылай своё резюме, возможно нашей компании не хватает именно тебя!