В Clockwise Software мы занимаемся разработкой мобильных и веб-приложений для стартапов со всего мира.
Наша команда продаж постоянно растет и сейчас нам необходим специалист с опытом холодной лидогенерации - Sales Department Representative(SDR)/Leadgen.
Мы открываем новое направление холодной лидогенерации по выделенным ICP с помощью аутрич кампаний на email и LinkedIn. SDR будет общаться с ответившими на нашу аутрич кампанию и ранее контактировавшими лидами, выстраивать теплый контакт, формировать или выявлять скрытые потребности, догревать полезным контентом и, квалифицировав, назначать звонок с закрывающим менеджером. При этом SDR будет тесно сотрудничать с командой, запускающей кампании и закрывающим менеджером.
Какие профессиональные навыки нам важны?
- От 1 года опыта в аутсорсинговой IT-компании на аналогичной позиции (SDR/Leadgen в холодной лидогенерации);
- успешный опыт привлечения потенциальных клиентов через e-mail, LinkedIn, Twitter, etc. (от 7 назначенных звонков для клоузера в месяц c квалифицированными к продаже контактами);
- письменный английский от Upper-Intermediate;
- опыт работы с CRM (Hubspot, Pipedrive);
- понимание процесса создания мобильных и веб-приложений;
- внимание к деталям, усидчивость и нацеленность на результат.
Что будет плюсом?
- Опыт работы с инструментами автоматизации лидген процесса;
- опыт лидогенерации в продуктовой компании;
- базовые знания в бизнес-анализе и маркетинге;
- успешный опыт работы в продажах в секторе B2B с международными заказчиками на английском языке;
- успешный опыт работы с любыми биржами и лидген площадками;
- предыдущий опыт работы в IT-отрасли на других позициях.
У тебя будут следующие задачи:
- Поиск подробной информации по лиду (OSINT: соцсети, LinkedIn, новости и упоминания, получение инвестиций, крупные контракты);
- общение с ответившими на кампанию контактами;
- изучение проблематики конкретного ICP и выявление скрытых потребностей и формирование потребностей, характерных для данного ICP;
- догрев полезным контентом и отправка регулярных кастомизированных фоллоуапов;
- пре-квалификация и назначение звонков для клоузера;
- активная работа с существующей базой клиентов и работа с фоллоуапами по контактировавших ранее с компанией клиентов.
Что мы предлагаем:
- комфортное рабочее место в нашем офисе, в центре города, возле парка;
- гибкий график работы;
- 22 оплачиваемых рабочих дня каникул в год;
- возможность удаленной работы;
- оплачиваемые визиты для общения с командой для ремоут-сотрудников;
- компенсация 50% стоимости обучения, спорта и медицинской страховки;
- регулярный разговорный клуб с носителем языка;
- обширная бумажная техническая библиотека.
Присылай своё резюме, возможно нашей компании не хватает именно тебя!